Effektives Training für erfolgreiche und faire Verhandlungsstrategien
Erfolgreiche Verhandlungen erfordern mehr als nur Faktenwissen – sie verlangen Einfühlungsvermögen, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, Win-Win-Lösungen zu schaffen. Dieses Training vermittelt Mitarbeitenden ein bewährtes Modell für Verhandlungssituationen, zeigt, wie die Balance zwischen Sach- und Beziehungsebene gehalten werden kann, und hilft, Stärken gezielt einzusetzen sowie Schwächen zu reduzieren.
Warum dieses Training für Ihr Unternehmen wichtig ist
- Erfolgreiche Verhandlungen führen: Mitarbeitende lernen, überzeugende und faire Strategien anzuwenden.
- Win-Win-Situationen schaffen: Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Positionen und Interessen fördert langfristige Geschäftsbeziehungen.
- Effizient verhandeln: Klare Strukturen und psychologische Erkenntnisse steigern die Verhandlungsqualität und minimieren Konflikte.
Investieren Sie in die Verhandlungskompetenz Ihrer Mitarbeitenden und stärken Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens.
Ziele des Trainings
- Vermittlung eines fundierten Modells für Verhandlungen, basierend auf dem Harvard-Konzept.
- Förderung der Fähigkeit, Sach- und Beziehungsebene in Balance zu halten.
- Entwicklung von Stärken und gezielte Reduzierung von Schwächen in Verhandlungssituationen.
Inhalte im Überblick
- Das Harvard-Konzept:
Ein bewährtes Modell für effektive Verhandlungsführung. - Psychologie der Verhandlung:
Wie Überzeugungskraft und psychologische Mechanismen zum Erfolg beitragen. - Sach- und Beziehungsebene:
Techniken zur Trennung von Positionen und Interessen. - Übungen zur Selbstreflexion:
Eigene Stärken und Schwächen erkennen und gezielt nutzen oder abbauen. - Praxisnahe Anwendung:
Strategien für unterschiedliche Verhandlungsszenarien.
Methoden für nachhaltige Ergebnisse
- Praxisnahe Theorie-Impulse
- Reflexion und Austausch zur Umsetzung in den Berufsalltag
- Einzelübungen
- Praktische Übungen in Kleingruppen und Plenum mit Feedback zur Optimierung der Verhandlungsfähigkeiten
- Austausch
Zielgruppe
Das Training richtet sich an:
- Führungskräfte und Einkäufer:innen
- HR-Expert:innen und Fachkräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen stärken möchten
- Unternehmen, die von effizienteren Verhandlungen und nachhaltigen Ergebnissen profitieren möchten
Stärken Sie die Verhandlungsfähigkeiten Ihrer Teams – buchen Sie „Verhandlungsführung – Eine Kompetenz, die Kopf und Herz verlangt“ noch heute!